中介胜经―克隆百万业绩经纪人

《中介胜经―克隆百万业绩经纪人》(时代出版社)围绕经纪人实战作业展开，包括心态调整，回报议价，销售调价，实战带看，话术，应对技巧，房客源开发，商圈精耕，客户维护等等一线经纪人每日的工作内容。以浅显易懂的语言，翔实的案例分析，真实情况模拟等，结合精选了港台式成熟中介的经验总结精华，让广大经纪人能够马上应用到实际工作当中去。是国内第一本房地产经纪人实战作业手册。随书附赠：金牌经纪人实战视频讲座dvd光盘(包含一个讲座和3本电子书,,这个是90元钱无法衡量的,,光一个讲座现场听的话要1000多元学费)。

书籍目录：共412页，30多万字第一章：经纪人的价值和愿景第二章：经纪人形象和心态第三章：经纪人商务礼仪第四章：经纪人自我管理第五章：当前形势下的应对策略第六章：经纪人工作流程第七章：商圈精耕经营第八章：房客源开发第九章：买方客户初步接触第十章：门店接待和电话跟进第十一章：房客源管理和维护第十二章：成功实现面访客户第十三章：有效实战带看第十四章：销售八大步骤第十五章：卖方回报议价第十六章：紧急议价和三段式调价第十七章：三方成功谈判第十八章：合同签署注意事项第十九章：如何做好openhouse 第二十章：电话行销第二十一章：潜在客户追踪和服务第二十二章：商业地产第二十三章：房屋理财第二十四章：经纪人网络营销第二十五章：客户心理分析第二十六章：客户忠诚度分析第二十七章：客户有效维护第二十八章：引发爆单原因分析第二十九章：销售话术第三十章：经纪人应对技巧第三十一章：成交案例分析第三十二章：信念经营和差异化第三十三章：高业绩经纪人成功心法