孙勇飞-房介-房地产中介实务-房地产经纪人实战

编辑推荐
本书阐述了房地产中介服务的主要内容，包括房地产营销、房地产中介业务与技巧及房地产交易登记、服务合同等全部相关知识。
房产中介企业能够扩展到几十家上百家门店，说明这个企业已被市场所接受，如何持续发展？高素质人才的引进与培养，对现有中介人员的教育培训就极为重要。
——天津社会科学院经济中心主任 卢卫
正规的房产中介交易有一整套正规的流程，私下交易或在黑中介那里成交隐患多多。但要想让老百姓去选择正规中介成交，企业自身就要提高中介人员的业务能力和素质水平，做到最大限度地为客户提供高质量的服务。
——龙盛房地产有限公司副总经理 王建军
房地产经纪行业的发展空间是空前的，所面临的挑战也是空前的。房地产经纪人是知识密集型服务中一支重要的生力军，房地产经纪人队伍的建设，已成为建设、维护市场经济秩序长效机制的一个不可缺少的组居部分。
——北京律师协会房地产与建筑工程专业委员会 吴元明
内容简介
本书主要针对以上问题，全方位地阐述了房地产中介服务所涉及的主要内容，包括房地产的基础知识、经纪人素质培养与提高、房地产营销、房地产申介业务与技巧以及房地产交易登记、房地产中介服务合同等有关知识。本书是在国内地产经纪业实战内训专家长期经验基础上，结合房地产业的发展及其对中介服务行业的最新要求编撰而成。全书内容详尽、分类明确、解析透彻，适合房地产中介服务从业人员在培训、自学和实操中使用；对欲购买、转让、出租、抵押房屋的人士，也可提供实用的专业参考。
作者简介
孙勇飞，国内房地产经纪业实战内训专家，港派房地产经纪企业管理大师。曾任信义房产、中原地产高级讲师，现任多家品牌房地产中介管理颐问。常年在上海、江苏、安徽等地巡回演讲。 培训企业有：顺驰不动产、辉达房产、信义房产、中原地产等知乏经纪企业。

房地产基础知识篇
1 什么是房地产市场？
2 房地产市场有什么特点？
3 房地产市场包括哪些种类？
4 建筑材料包括哪些？
5 水泥有哪些种类和技术特性？
6 钢筋有哪些种类和技术特性？
7 木材有哪些种类、性能和用途？
8 什么是普通混凝土，它的主要性能如何？
9 什么是黏土砖，它有哪些特性？
10 房屋由哪几部分构成？
11 基础有哪些类型？
12 什么是条形基础？
13 什么是独立基础？
14 什么是满堂基础？
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房地产基础知识篇
1 什么是房地产市场？
狭义概念：房地产商品进行交易活动的地方或场所。
广义概念：包括土地的出让、转让、抵押、开发，房地产买卖、租赁、转让、互换、抵押以及一些与房地产有关的开发、建筑、修缮、装饰等劳务活动。
2 房地产市场有什么特点？
（1）经营对象的非流动性：房地产主要经营对象是房产和土地的使用权，而房屋和土地都是不动产，具有不能作空间位移的物理属性。
（2）流通形式的多样性：指房地产流通的具体形态和方法。城市房屋流通形式主要有买卖、抵押、典当、信托等，城市土地使用权的流通形式主要有出让、转让、出租等。
（3）市场的统一性：指房产市场和地产市场的融合性。在房地产交易中，任何一笔房产商品交易都必然是房地合一的交易。
（4）市场的区域性：此区域性是由房地产商品的差异性决定的。由于其性质和其所处的城市区域不同，其市场供求状况和价格水平也往往会有大的落差。
（5）供给的稀缺性：指房地产市场是一个供给稀缺的市场。一方面是人口的不断增加，需求也相应增长；另一方面是土地作为不可再生资源，其数量基本上是恒定的。
（6）不完全开发性：由于土地使用权和房屋所有权两种不同权益在同一市场流通，为保证市场的有效供给，国家需要采取强有力的措施抑制不合理的市场需求来干预市场。因此，房地产市场活动在某些环节受到政府严格限制，具有不完全开放性。
（7）市场的不充分性：由于房地产市场与完全自由竞争市场四个条件相差甚远，因而房地产市场只是一个不充分市场。
（8）房地产市场投机的巨大可能性：房地产市场与其他市场相比具有更大的投机性。房地产商品供给的有限性和需求的无限性，由于对房地产的不断投资、城市基础设施建设和社会设施投资引起的相邻效益以及房地产的保值和增值特性都决定着房地产投机的巨大可能性。
3 房地产市场包括哪些种类？
（1）房地产一级市场：是土地交易市场，是土地所有者与使用者间的纵向交流市场，由政府直接控制和垄断经营。
（2）房地产二级市场：是增量房地产交易市场，指房地产经营者与房地产使用者的纵向流通市场。
（3）房地产三级市场：即存量房地产交易市场，是房地产所有者将房地产使用权或所有权再转让的市场，是消费者问的横向交易，属于消费市场的重新配置。
4 建筑材料包括哪些？
建筑材料主要包括水泥、钢筋、木材、普通混凝土、黏土砖等。
5 水泥有哪些种类和技术特性？
（1）常见水泥的种类：硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、火山灰质硅酸盐水泥及粉煤灰硅酸盐水泥五种。
（2）水泥标号：水泥标号是表示水泥硬化后的抗压能力。常用水泥编号，例如：325、425、525、625等。
（3）常用水泥的技术特性
凝结时效性：水泥的凝结时间分为初凝与终凝。初凝为水泥加水拌和到水泥浆开始失去可塑性的时间。终凝为水泥浆开始拌和时到水泥完全失去可塑性开始产生强度的时间。
体积安定性：是指水泥在硬化过程中，体积变化是否均匀的性质。水泥硬化后产生不均匀的体积变化，称为体积安定性不良，不能使用。
水热化性：水泥的水化反应为放热反应。随着水化过程的进行，不断放出热量，称为水热化。其水热化释放热量的多少和放热速度的快慢主要与水泥标号、矿物组成和细度有关。
细度：指水泥颗粒的粗细程度。颗粒越细，早期强度越高。但颗粒越细，其制作成本越高，并容易受潮失效。
标准稠度用水量：指水泥砂浆达到标准稠度时的用水量。标准稠度是测定水泥的安定性和凝结时间时，国家标准规定的稠度。
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